Еще в марте нынешнего года на АВТОВАЗе дали понять, что легкие коммерческие модели для бренда — это уже не «дополнение к легковушкам», а отдельная линия работы. Так появилось самостоятельное направление LADA Business, ориентированное на корпоративных заказчиков, парки и тех, кому важны не модные опции, а понятная эксплуатация и прогнозируемые затраты. Внутри этой структуры собирают сразу несколько типов предложений: собственные версии автомобилей LADA, а также разработки партнеров, которые закрывают задачи служб доставки, медицинских организаций и муниципальных предприятий. Отдельно стоит отметить, что в эту «витрину» входят и специальные исполнения, выпускаемые АО «ВИС-АВТО». То есть речь идет не о разовой акции, а о попытке выстроить полноценную систему, где коммерческий транспорт продается и обслуживается по единым правилам, как у массовых моделей.
Как дилеры начнут продавать спецтехнику
Самое заметное изменение для рынка заключается в канале реализации. Коммерческие машины одного из партнеров АВТОВАЗа теперь можно будет подбирать и приобретать не «через знакомых» и не по отдельным контактам производителя, а в привычной для клиента среде — у официальных дилеров LADA. Подобный формат обычно ценят те, кто покупает технику для работы: наличие прозрачной процедуры сделки, понятных условий гарантии и сервисной поддержки экономит время. Кроме этого, расширение предложения внутри дилерской сети автоматически добавляет покупателю выбор: можно сравнивать варианты по задачам, комплектациям и стоимости владения, не выходя за рамки одной системы продаж. Фактически АВТОВАЗ пытается собрать коммерческий сегмент в одну управляемую конструкцию, где и подход к обслуживанию, и стандарты выдачи автомобиля будут ближе к заводским требованиям, чем к «кустарной» доработке.
Что именно закрепили на бумаге и кто такой «Промтех»
Уже после запуска нового бизнес-направления АВТОВАЗ оформил договоренности с нижегородской компанией «Промтех»: стороны решили совместно развивать производство и продвижение спецтранспорта, а также расширять ассортимент коммерческих модификаций. Об этом сообщили в пресс-службе автопроизводителя, подчеркнув, что ключевая цель — добавить в линейку больше прикладных решений для работы. Сама компания «Промтех» ведет деятельность с 2009 года и за это время сумела закрепиться в числе заметных российских разработчиков машин специального назначения. Ее техника как раз и будет интегрирована в предложения LADA Business, а ранее подобные планы в отрасли уже обсуждались аналитиками «АВТОСТАТ».
- промтоварные фургоны и грузовые версии для городской логистики;
- санитарные и медицинские автомобили для служб и учреждений;
- рефрижераторы для перевозки продукции с температурным режимом;
- пассажирские модификации, включая минивэны;
- транспорт для людей с ограниченной мобильностью.
Таким образом, партнерство выглядит не как формальность, а как попытка закрыть сразу несколько ниш, где клиенту важны практичность, доступность сервиса и стабильность поставок.
